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El conocimiento como herramienta de marketing
Las monografías o informes temáticos o "White Papers" son documentos con una cierta extensión que pretenden condensar en un número razonable de páginas un compendio de información interesante sobre un determinado tema relacionado con alguno de los productos o servicios de un cliente.Estos documentos pueden ser de utilidad para cualquier lector interesado, no necesariamente cliente final.Sin embargo, al contener referencias a productos del cliente, constituyen un eficaz mecanismo de publicidad indirecta o incluso "viral".
Por ejemplo, si un fabricante de generadores eólicos Traducciones-rotor-aerogeneradornos solicitase la redacción de un "White Paper" sobre las dificultades que plantea a la red eléctrica la variabilidad del viento y la manera en que las compañías eléctricas afrontan este problema, nuestro servicio consistiría en recabar datos e información al respecto y redactar, con el asesoramiento de los expertos del cliente, un informe de unas veinte páginas que explicase el tema con cierto detalle, intentando introducir en el contexto los generadores eólicos de nuestro cliente. Dicho informe acabaría publicado en Internet y, por su interés, llegaría a muchos usuarios, propagando de manera eficaz la imagen de marca de nuestro cliente, embebida dentro de un interesante texto informativo que puede resultar útil para toda la comunidad.Se trata, por tanto, de un eficaz manera de utilizar el conocimiento como mecanismo de promoción de la imagen del cliente.
(c) 2009 PARÁMETRO TRADUCCIONES S.L. Inscrita en el Registro Mercantil de Madrid, Tomo 17648, Libro 0, Folio 34, Sección 8, Hoja M-303805
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